初級シスアド 平成12年度秋期試験 問題(午後問3)
問3 販売計画策定方法の見直しに関する次の記述を読んで，設問1〜3に答えよ。
K社は，L県内に本店を含め，5店舗を展開するブティックのチェーン店である。K社では，シーズン初めの仕入（初期仕入）は，本店で一括して行っており，仕入れた商品を各店舗に振り分け，販売を行っている。取扱商品の主流は，トレーナ，ポロシャツ，ブルゾンなどの軽衣料であり，同一商品をまとめて仕入れることによって，1着当たりの仕入価格を下げている。商品の販売期間は，シーズン（春夏秋冬）ごとに約4か月である。各シーズンは，ほかのシーズンと販売期間が一部重なる。シーズン終了後の在庫は，廃棄処分とする。
K社も昨今の不況によって，売上不振による廃棄処分にする商品の増加と，割引販売が増えることによる利益率の低下が問題化している。そこで，販売計画の作成を担当しているJ君に，販売計画策定方法の見直しが指示された。まずJ君は，販売方法の分析に着手した。
〔K社の販売方法〕
K社では，初期仕入後の特定の時期（1か月経過時，2か月経過時，3か月経過時）に，商品ごとの売行きを店舗ごとに判定して，次の図のように商品を区分する。ただし，いったん死筋と判定された商品は，再度の判定は行わず，死筋のままにする。
販売価格は，本店で管理し，定価販売を基本とする。割引販売を行うときは，次のルールに従って全店同時に同じ割引価格とする。
| (1) | 初期仕入後1か月経過時の判定で，全店で死筋商品となった商品は，定価の20％引きで販売する。 |
| (2) | 初期仕入後2か月経過時の判定で，全店で普通商品又は死筋商品となった商品は，定価の20％引きで販売する。 |
| (3) | 初期仕入後3か月経過後は，全商品を定価の20％引きで販売する。 |
初期仕入後1か月経過時の判定で売筋商品となった商品については，その店舗が仕入先から直接追加仕入を行う。追加仕入数量は，その店の最初に振り分けられた数量（初期数量）の50％を超えない範囲で各店舗が独自に決定する。
J君は，この販売方法に問題がないかどうかを調査するため，あるシーズンの商品Pと商品Qの各店舗での在庫推移について，表1，2にまとめた。
J君は，この二つの表を基に，販売方法に関する問題点を次のように整理した。
| (1) | K社全体としてはシーズン終了時に，商品Qが仕入数量の約20％の60着も残っている。 |
| (2) | 商品Pは，シーズン終了時に追加仕入数量以上残った。 |
| (3) | 商品P，Qとも，全販売数量の約25％が割引価格で販売されている。 |
| (4) | 商品Pで，売上の機会損失が起きている可能性がある。 |
〔改善策〕
| 1． |
商品の在庫調整 同じ商品でも，店舗によって売行きに差が出るので，各店舗による追加仕入を行わず，その商品が売行きの良い店舗へ集まるように商品を移動する。移動数量は，各店舗の在庫量などを基に本店が決定し，移動を指示する。 商品の移動に関する条件は，次のとおりである。
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| 2． |
商品の販売価格調整 シーズン中に在庫を売り切ることを目標に，売れ残るおそれのある商品を見切り品として定価の40％引きで販売することにした。見切り品の条件は，次のとおりである。
|
設問1 表1に関する次の記述中の［ ］に入れる適切な字句を，解答群の中から選べ。
商品PのK社全体の仕入数量は［ a ］着で，販売数量は［ b ］着，そのうち定価の20％引きで販売したものは［ c ］着である。売上の機会損失の可能性がある店舗は［ d ］で，シーズン終了時に残品率（仕入数量に対する残り数量の割合）が20％を超えた店舗は［ e ］と［ f ］である。
a〜cに関する解答群
| ア 20 | イ 42 | ウ 68 | エ 164 | オ 170 | カ 190 |
d〜fに関する解答群
| ア 本店 | イ 支店1 | ウ 支店2 | エ 支店3 | オ 支店4 |
設問1の正解例と解説へ
設問2 J君は表1を基に，初期数量及び各店舗の販売数量をそのままとし，改善策1に沿ってシミュレーションを行った。結果は，表3に示すとおりである。
表3中の［ ］に入れる適切な字句を，解答群の中から選べ。解答は重複して選んでもよい。
解答群
| ア −10 | イ −5 | ウ 0 | エ 5 | オ 10 | カ 15 |
設問2の正解例と解説へ
設問3 J君は，作成した改善策1，2を整理するため，初期仕入後1か月経過時，2か月経過時，3か月経過時の判定結果に基づいて，販売価格と商品移動の決定表を作成した。次の2か月経過時の決定表中の［ ］に入れる適切な字句を，解答群の中から選べ。
設問3の正解例と解説へ
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