初級シスアド 平成18年度春期試験 問題(午後問7)
問7 データの分析に関する次の記述を読んで，設問1〜3に答えよ。
V社は，本社と，V1，V2及びV3の三つの支社をもつ乳製品のメーカである。V社では，4月から翌年の3月までを一つの年度としており，4月から9月までを上期，10月から翌年の3月までを下期，上期と下期を合わせて通期としている。
本社の企画部では，毎年3月に，牛乳やバターなどの乳製品の商品群別に，支社及び月ごとの次年度の売上目標を策定する。また，毎年10月には，商品群及び支社ごとに，上期の売上実績に基づく通期の売上予測と，下期の売上目標の修正を行う。さらに，売上目標の修正の結果を商品群ごとに集計して，下期の売上目標が下がる商品群については，営業戦略の見直しを行う。
このたび，企画部では，表1に示す売上予測表を基に，2006年度の売上目標の修正を検討することになった。ここで，売上目標に対する売上実績の比率を達成率とし，前年度の売上実績に対する当年度の売上実績の比率を前年比とする。また，2006年度の上期，下期及び通期を，それぞれ当上期，当下期及び当通期とし，2005年度の上期，下期及び通期を，それぞれ前上期，前下期及び前通期とする。
表1中の当下期の売上目標には，修正前の売上目標が表示される。また，当通期の売上予測には，当下期の前年比が当上期と同じになると仮定して計算された結果が表示される。
表2に，企画部で作成した，商品群及び支社ごとの売上目標の修正の基準を示す。ここで，売上目標を下げることを下方修正，上げることを上方修正とする。
表2において，下方修正又は上方修正を検討する場合には，詳細なデータを用いて分析を行い，当下期の売上目標を決定する。修正なしの場合には，分析は行わず，当下期の売上目標は修正しない。
設問1 表1の売上予測表を作成する上で必要となる次の計算式中の［ ］に入れる適切な字句を，解答群の中から選べ。
当上期の達成率＝当上期の売上実績÷［ a ］
当上期の前年比＝当上期の売上実績÷［ b ］
当通期の売上予測＝［ c ］＋［ d ］×［ e ］
解答群
| ア 前上期の売上実績 | イ 前下期の売上実績 | ウ 前通期の売上実績 |
| エ 当上期の売上実績 | オ 当上期の売上目標 | カ 当上期の前年比 |
| キ 当上期の達成率 | ク 当下期の売上目標 | ケ 当通期の売上目標 |
設問1の正解へ
設問2 表3に，V社の主力の商品群である，牛乳と加工乳についての売上予測表を示す。表3に関する次の記述中の［ ］に入れる適切な字句を，解答群の中から選べ。
表3中で，当通期の売上予測が前通期の売上実績を下回るのは，［ f ］である。また，表2に基づいて当下期の売上目標の下方修正を検討しなくてはならないのは，［ g ］であり，上方修正を検討しなくてはならないのは，［ h ］とV2支社の加工乳である。V3支社の加工乳については，当下期の売上目標を修正しないので，当通期の売上目標を達成するためには，当下期に［ i ］％以上の達成率が必要になる。
f〜hに関する解答群
| ア V1支社の牛乳 | イ V2支社の牛乳 | ウ V3支社の牛乳 |
| エ V1支社の加工乳 |
iに関する解答群
ア 90 イ 91 ウ 100 エ 105 オ 110 カ 111
設問2の正解へ
設問3 売上目標の修正の検討に関する次の記述中の［ ］に入れる適切な字句を，解答群の中から選べ。
V社の中堅の商品群であるヨーグルトに関する売上目標の修正については，V1支社とV2支社では修正なしになり，V3支社では下方修正を検討することになった。図に，V3支社のヨーグルトについての月ごとの売上実績，前年比，達成率及びV3支社が担当している地域におけるV社のヨーグルトの市場占有率を示す。
図から，V3支社のヨーグルトの当上期の売上実績は，［ j ］。また，売上実績と横ばい状態の市場占有率から，［ k ］ことが分かり，今後も売上の増加が期待できそうである。このように，V3支社のヨーグルトには，売上の増加が見込めるので，当下期の売上目標の下方修正を行わないことにした。
なお，V社のヨーグルト全体の当下期の売上目標は［ l ］である。
jに関する解答群
| ア | 前上期の売上実績と当上期の売上目標の両方を上回っている |
| イ | 前上期の売上実績と当上期の売上目標の両方を下回ってはいるものの，前年比と達成率は上昇傾向にある |
| ウ | 前上期の売上実績を上回っており，かつ，当上期の売上目標を下回ってはいるものの，達成率は上昇傾向にある |
| エ | 当上期の売上目標を上回っており，かつ，前上期の売上実績を下回ってはいるものの，前年比は上昇傾向にある |
kに関する解答群
| ア | 市場全体の売上実績及びV3支社の売上実績ともに増加傾向にある |
| イ | 市場全体の売上実績は減少傾向にあるが，V3支社の売上実績は増加傾向にある |
| ウ | 市場全体の売上実績は横ばい状態であるが，V3支社の売上実績は増加傾向にある |
lに関する解答群
| ア | 下がらないので，営業戦略の見直しが必要 |
| イ | 下がらないので，営業戦略の見直しは不要 |
| ウ | 下がるので，営業戦略の見直しが必要 |
| エ | 下がるので，営業戦略の見直しは不要 |
設問3の正解へ
メニューへ戻る